如何讓新問(wèn)世的酒店品牌得到市場(chǎng)認可
2024.09.05
BES
NEWS
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“接天蓮葉無(wú)窮碧，映日荷花別樣紅”BES在相城生態(tài)文旅盛夏般的熱烈邀請下就酒店品牌打造做了專(zhuān)題講座與培訓。主要圍繞建筑設計、品牌定位以及品牌營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行了詳細解讀。社長(cháng)深入淺出地將專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)轉化為易于理解的語(yǔ)言。使得整個(gè)演講既充滿(mǎn)智慧又妙趣橫生。
▲現場(chǎng)氣氛活躍，歡聲笑語(yǔ)不斷
社長(cháng)作為資深酒店愛(ài)好者，基本上叫得出名字的酒店都已體驗過(guò)，并且對酒店有著(zhù)非常深入的研究。BES辦公室里存放著(zhù)社長(cháng)從各個(gè)地方搜集來(lái)的酒店紀念品。
▲社長(cháng)收藏的酒店紀念品
商務(wù)酒店面向的消費人群是追求便利的商務(wù)人士，因此酒店一般會(huì )開(kāi)在城市繁華的地段。酒店內部的布置和服務(wù)給商務(wù)人士提供極致的便利，可以讓他們專(zhuān)注于工作，最為典型的有利茲卡爾頓酒店、凱悅酒店和希爾頓酒店。
▲全身心投入工作中
除此之外，還有兩個(gè)新起之秀的商務(wù)品牌，他們分別是東隅酒店和亞朵酒店。東隅是商務(wù)酒店中東西方文化融合做的最好的,并且將ART完美的融入。在香港打造了銅鑼灣商務(wù)人士的生活方式。而亞朵酒店則是精準定位,去除了商務(wù)酒店地服務(wù)內容，做到用四星級的價(jià)格可以體驗五星級的硬件設施。
▲香港東隅酒店和亞朵酒店
02度假酒店
度假酒店主打的是非日常體驗，在那里你所感受到的，體驗到的都完全不同于日常城市生活，酒店為你提供一個(gè)寧靜而獨特的環(huán)境，讓你擁抱大自然的原始美感，放松身心。
▲安縵·美國大峽谷
▲安縵·手工椰子殼
▲虹夕諾雅輕井澤
03 主題酒店
主題酒店會(huì )打造特定的主題，大家共同去完成一個(gè)故事場(chǎng)景，如玩具總動(dòng)員酒店和上海迪士尼酒店。
▲迪士尼酒店
04 社區酒店
在酒店變得越來(lái)越同質(zhì)化、越來(lái)越無(wú)聊，缺乏想象力的當下，Ace Hotel仿佛一個(gè)另類(lèi)，它沒(méi)有什么公式和標準，甚至它的網(wǎng)站都不像是酒店官網(wǎng)。
Ace Hotel所有門(mén)店各不相同，卻都不像是酒店。帶著(zhù)嬉皮狂野的浪漫，粗糙的豪華，生長(cháng)在西雅圖、波特蘭、紐約、倫敦、東京這些已經(jīng)有了城市生活方式和文化再編輯的城市老建筑里。它的住客也不是普通酒店客人。一群喜歡嘗鮮、冒險，或是討厭千篇一律和陳舊的人，總是擠滿(mǎn)它的lobby。
▲ACE HOTEL室內
未來(lái)酒店四大競爭力
拉開(kāi)差別化的突破
分析了這么多酒店的競爭力可以得出未來(lái)酒店的競爭力分別從以下幾點(diǎn)突破：不平凡的風(fēng)景，非日常體驗，城市觀(guān)光區域性活化，旅游者的興趣聚集地。
不平凡的風(fēng)景是說(shuō)明酒店選址非常重要，一個(gè)不平凡的風(fēng)景決定了酒店的先天優(yōu)勢。非日常體驗是住客可以體驗到一種完全不同于城市的生活。讓其感受當地文化。城市觀(guān)光區域性活化是不用去網(wǎng)上做攻略，由當地人告訴你值得去和體驗的東西，讓你能夠在短期內真正了解這座城市。旅游者的興趣聚集地可以針對不同的目標客群，將酒店不同內容進(jìn)行再編輯，如虹夕諾雅的露營(yíng)基地，悅榕莊多達30多種的SPA。
▲未來(lái)酒店競爭力
悅季元來(lái)酒店
蘇州文化再編輯，相城城市客廳
在了解了眾多酒店之后，讓我們將目光投向本次演講的舉辦地——悅季元來(lái)酒店。這座酒店不僅位于風(fēng)景優(yōu)美的相城區，而且已經(jīng)成為該區的標志性建筑。在最初的設計構想中，它被定位為相城的城市客廳，旨在吸引不僅是住客，還有當地居民和游客前來(lái)交流、休閑和打卡。酒店的建筑設計巧妙地采用了退線(xiàn)和錯層的手法，為行人提供了額外的空間，展現出對城市發(fā)展和建設的深切關(guān)懷。此外，酒店一二層的朵云書(shū)店更是為這里增添了濃厚的文化氛圍，使其成為一處集休閑、交流與文化體驗于一體的理想場(chǎng)所。
▲悅季元來(lái)酒店建筑
▲悅季元來(lái)酒店室內
建筑注入靈魂
建筑是冰冷的，靈魂是生動(dòng)的
一個(gè)品牌的創(chuàng )建不是一蹴而就的，需要有一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，需要讓消費者360°的感受到獨一無(wú)二的品牌基因。那么我們接下來(lái)要做的就是為悅季元來(lái)酒店的建筑注入靈魂。BES拋磚引玉，為悅季元來(lái)酒店品牌打開(kāi)新思路，貢獻自己的Idea。
01 因地制宜，挖掘相城優(yōu)秀基因
蘇州相城自古就流傳著(zhù)“相土嘗水”的佳話(huà)，在這塊豐沃的土地中孕育了7個(gè)公園和聞名于世界的大閘蟹。我們可以從相城獨特的生活方式打造元和酒店競爭力，舉個(gè)例子，為旅行愛(ài)好者準備一套戶(hù)外露營(yíng)設備或漁具；在蘇州十月份大閘蟹最為鮮美的時(shí)候，為住客準備大閘蟹的伴侶——黃酒，放置蟹八件使用手冊，引導住客更美味的品嘗大閘蟹等。
▲打造悅季元來(lái)酒店競爭力
02 HOTEL×非遺
具有相城代表性的非遺“相城十絕”可以隱含在酒店的各個(gè)角落，如將蘇繡繡在酒店的枕頭上；服務(wù)員的胸針選用渭塘珍珠；陸慕泥盆做成洗浴用品的包裝；采用蘇派磚雕的工藝制作房卡鑰匙等等。這樣既能宣傳相城非遺文化，也能給住客帶來(lái)全新的體驗。
▲相城草編結合酒店杯套/衣簍
03 HOTEL×ART
酒店不再是一個(gè)只能睡覺(jué)的地方，酒店可以在大廳處舉辦活動(dòng)，定期更換展示內容以提升藝術(shù)格調。通過(guò)藝術(shù)家巡展，作品制造事件，讓酒店成為發(fā)出信息的地方。
▲酒店和藝術(shù)相結合
04 從五感入手，360°觸摸品牌
將蘇州的古琴編作音樂(lè )，打造獨屬于悅季元來(lái)酒店的音樂(lè )，服裝選擇水鄉服飾，用蘇州話(huà)打招呼歡迎住客，讓住客更加身臨其境的感受到蘇州當地文化 。
▲360°無(wú)死角將定位可視化
聽(tīng)了這么多BES的想法，大家也對悅季元來(lái)酒店生活方式的打造躍躍欲試，大家集思廣益，共同為悅季元來(lái)酒店注入靈魂出謀劃策。
▲宣講現場(chǎng)
作為一家建筑設計公司，我們做出了“高顏值”的皮囊，但是接下來(lái)需要和運營(yíng)方市民一起打造出與眾不同的“靈魂”。所以這次演講專(zhuān)題我們定位為“如何讓建筑擁有與眾不同的靈魂”。
